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站在国漫崛起的风口 衍生品能否华丽转身?

2018-08-02 09:05编辑:gjxny.com人气:


  7月5日,网易漫画与D2C独家合作,联合线上线下为期10天的“国漫时装周”正式开启了,国漫IP与服装时尚在这场时装周盛况积极地碰撞出火花。除了网易漫画IP的跨界合作,在之前腾讯动漫也积极的开展着动漫IP的跨界合作,譬如将《狐妖小红娘》植入《奇迹暖暖》游戏中、与浦发银行联合出品《天天爱消除尸兄小鹿》联名信用卡等。

  在国内动漫平台对动漫IP衍生品的积极发展的行动下,动漫IP植入变得愈加的多样化,多方跨界合作成为可能。动漫IP衍生品的欣然成长使得动漫市场的商业化收益变得更加具有潜力,也为未来动漫市场的发展空间创造出了无尽可能。不过,我们仍然能看到中国市场对原创内容的大量需求,以及在国内动漫产业发展道路中,所暴露出的动漫IP衍生品市场的巨大缺口。

  对比国内对于动漫IP衍生价值开发的按辔徐行,日本以及欧美国家的动漫市场早已在动漫衍生品的帮助下阪上走丸。如何避免踩坑并利用动漫IP衍生品寻求稳定、长期的庞大盈利,渐渐变成了成长起来的众多国漫们所研究的共同命题。

  日漫IP:跨界合作,成就双赢

  今年日本JUMP周刊在其50周年的庆典活动中,与优衣库达成合作制定了一批JUMP动漫主题文化T恤,并在4月23日于线上和线下门店同步销售,引起抢购热潮。

  除去广告宣传的给力,此番JUMP联名T恤销售火热的原因更多的还是在于JUMP系列动漫IP本身的优质和高知名度。从三大民工漫《死神》、《火影忍者》、《海贼王》到充满童年回忆的的《足球小将》、《七龙珠》再到还在连载的《银魂》,这些动漫作品无一不是享誉整个动漫圈的经典作品。这些作品从粉丝们的童年回忆,渐渐变成长大成人的他们的不灭情怀,而这种情怀正是推动这些动漫衍生品销售的最强动力。

  动漫热门IP为商家的盈利空间打开了一个新的闸口,售卖情怀为主的营销方式为动漫公司和商家流入了大量的利润。在JUMP系列大火之后紧接着在4月29日推出的漫威主题T恤, 奇迹私服,延续着JUMP系列开售即空的热烈继续收割着粉丝们的钱包。对于类似优衣库这样的商家来说,联名动漫提升了产品的附属价值、增加了销量、提升了品牌口碑;对于JUMP或者漫威这样的动漫公司来说,他们增大了盈利空间、扩大了品牌影响力,这样的结果对于双方都是名利双收的。

  在日本动漫IP开发名利双收的和谐市场环境的背后,我们可以看到的是一个成熟的市场对热门动画IP充分开发后,其在跨界的各个领域所能带来的庞大影响力。

  日本的经典动漫刊物与日本的本土品牌如优衣库的跨界合作,使得双方对动漫IP的开发创新有着更良好的交流探讨,以及在内容创新方面的更细腻的把控,加上日本市场早已对动漫IP的跨界合作开发的轻车熟路,让动漫IP的跨界合作能产生良好的化学反应。加上日本动漫本身的高影响力,使得日本动漫IP衍生品在国外也能有较为广阔的市场。

  除了上述与服装品牌的跨界合作,日本动漫也对其能产生联系的各个产业进行了跨界联合,包括手办周边、主题咖啡店、动漫综艺节目、大电影以及游戏,我们甚至能在日本的一个普通的shoppingmall里找到动漫衍生出来所有生活用品,包括印有图案的卫生纸、卡通形状的牙刷亦或是印有图案的水杯,其衍生品的种类繁杂让人叹服。

  在这样的背景下,日本动漫产业市场规模早在2015年便已有1073亿元人名币之多,销往美国的日本动画片及其衍生品的总收入是日本出口到美国的钢铁总收入的四倍。反观国内,截至2017年,中国衍生品市场的营收利润依然有75%流入日本、韩国、欧美的动画衍生品厂商,像日本这样强大的出口竞争力,中国市场是所无法比拟的。

  国漫IP:价值开发,内容为本

  对比JUMP或者漫威相关动漫IP衍生品成熟的开发市场,国漫的衍生品开发依然显得小心翼翼。

  动漫IP衍生价值的转变,归根到底取决于动漫IP本身的价值,具体的来说就是动漫本身是否内容质量过硬,是否能够对全年龄层次的人群,都产生强大的吸引力。国漫在内容方面的匮乏,使得它们在无法对全年龄层次的人群形成良好的吸引力,进而让动漫相关衍生品的开发中显得底气不足、畏首畏尾,很多国漫的衍生品的开发也因此长期停留在玩具、玩偶、画报这样的初级阶段而无法走出狭小空间,以寻求更多的跨界合作。

  虽然得益于中国市场家长群体为了子女而迸发出的强大购买力,低幼的国漫衍生品在玩具、玩偶和童装等领域都有火热的市场,但它们却难以向更远的领域扩展开来,使得动漫衍生品市场还留存着不少空白。

(来源:健康门户网)

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